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9月20日VIP威客交流会：创世易明的生意经

查看: 10016 | 回复: 13 epjuan 发表于 2014-10-25 17:29:27

2014年9月20日，一品威客网VIP威客进行了第三期的交流会。这次由深圳创世易明科技有限公司负责人曹磊分享。今年3月，曹磊带领团队进驻一品威客网，开通了VIP商铺。经过努力，他们已经承接并完成36万元的订单，同时还有近40万的单子在洽谈合作中。

曹磊，出生于1987年，毕业于西安工业大学电子信息工程专业，曾就职于台湾环隆旗下嘉隆（深圳）科技有限公司。2012年他结识了一位好朋友——杨启文（现任公司股东之一）。在深入聊过几次后，他们决定一起创业，一开始潜心专研JAVA、Android和IOS开发。2013年，吴志民（现任公司股东之一）加入了她们的团队，开启了企业级应用的开发。

曹磊

深圳创世易明科技有限公司专业为企业提供一站式软、硬件开发，包括Android开发、IOS开发、企业APP定制服务、企业ERP定制服务、企业硬件定制服务，同时提供最完善的软件开发流程以及解决方案。

创世易明科技商铺地址：http://shop.epweike.com/4125974/

曹磊和团队成员合影

一起看看曹磊先生的精彩分享：

  关于业务：

对于一个初创公司或是团队来说，最大的障碍就是业务。其所在行业的资历不够深、社交网络不够大、人脉资源不够广等等，这些都是制约公司或是团队前进和发展的最根本的因素。

无论是科技公司还是设计公司，技术和设计永远只是最底层的，它是最基础的，但不是最核心的，最核心的永远都是业务。技术和设计承载业务，业务反之可以提升和加速技术的发展。

公司和团队的发展必须以扩大业务范围、提升市场占有率为向导，有计划和有战略、战术的方式进行。以核心业务为主，其他业务为辅助，并行发展，才能在市场上立于不败之地。

那么对于刚接触威客一职或是还徘徊在威客边缘的朋友们，也许大家对于威客的认知过于高估了。只要你有创意和想法，并通过互联网这条途径实现或帮助有需求的人们实现了，那么一次威客交易就算完成了。

我第一次接触威客是在2012年3月，当时朋友想开发一款手机的APP，因为我之前是从事嵌入式研发工作的，对APP开发有一点点了解但不深入，所以朋友就找我帮忙。通过智诚网找到了几家开发公司，经过沟通和筛选之后，最终确认了一家开发公司。后来，离职创业之后又陆续接触了猪八戒、威客中国、一品威客这样的威客平台，经过业务上的跟进和比对之后，决定以VIP商铺的形式在一品威客上面做业务推广。其原因很简单，一品威客任务量大，范围广，可选择力度强，有专职任务秘书负责，定期商品推广等，这些都是其它威客网站无法比拟的。

关于接单：

仰仗一品威客，公司的业务范围扩大了不少，收益在持续稳定的增长，团队也在不断扩张，后期也将有计划的进行广告推广，提升公司的知名度。

其实在接单方面，通过这半年的任务接触，也算是有一些自己的技巧和特点了，下面就简要的为大家分享下。

①客户定位

首当其冲的非它莫属了，一家公司的客户或是产品定位，决定了其在市场上面向的人群和占有率。就拿我们公司来说，主要面向大中型公司的企业级客户，所以在接单之前我们首先要考虑的就是公司的规模和产品的方向，该公司的产品是否有利于我们成长，或是通过深度合作企业双方能否共同成长。

为什么要定位客户呢？其实就和产品定位一样，有了方向才不会迷失方向，有了目标就有了希望。如果你是两三个人的小团队，或是规模不大的小公司，前期也不要贪大，以核心业务为主，通过持续的接单提升团队或公司的规模，只有先壮大自己，才能给别人可信赖感。

有了客户定位，接单自然就有方向。根据公司或团队自身的技术力量，有针对性接单的成功率往往比大海捞针、到处乱投标高得多。

有一段时间我也观察过任务的投标情况，发现很多威客是看见任务就投标，不管这任务自己是否能完成，先投了再说。我想说这些威客是对自己团队或公司的敷衍，也是对客户的不尊重，同时还给整个威客平台带来了不好的影响，客户会觉得在威客不靠谱，印象不好。

    ②精准分析

拿到客户需求的第一时间，要仔细分析需求的每一个细节。因为大部分客户对专业的东西不是很了解，其认知程度也只停留在表面，所以这时候就需要威客们去帮助客户深度分析需求所带来的细节问题，以免为后期的开发和设计带来不必要的麻烦。

有时候并不是每一个客户都能提出自己明确的需求，可能只有一个大概的未成形的想法。这时候就需要威客们通过自己的经验和技术帮客户设计和规划产品，以便需求的细化和明确。

   ③深度沟通

有了需求之后还需要与客户进行几轮深层次的通过，包括客户的行业背景、产品规划和市场定位等，在了解客户产品的同时结合相关的行业趋势，才能提出合理有效的产品解决方案。

    ④耐心跟进

往往有些大的项目前期确认需求是一个比较漫长的过程，短则三五周，长则两三个月。这段时间就需要威客保持一种积极的态度，不要急于求成，让客户觉得威客对他们的产品不重视，只是为了拿下任务。

    ⑤建立合作

在团队和公司还是小规模的时候，很容易被大公司的惊人业务团队吞并。就我亲身经历的而言，大公司的业务团队一般会占公司全部员工的一半左右。在这些大佬们面前，小团队和公司将面临与巨人争抢食物的局面，结果显而易见，长期下去只有被饿死的份。

所以，在帮助客户解决产品需求的同时，要选择适当的客户做长线发展，建立业务上的关联，相互依赖才能发展的更持久。

战略联盟

公司或团队发展初期，需要靠的是战略优势，通过多家合作商的业务绑定，将自己现有的核心业务变成持久可复用的，才能带来长久的利益。没有自己的核心产品，早晚都是被市场淘汰的对象，如何将核心产品推广出去，就要看各位CEO是如何带领团队，去市场上抢占属于自己的蛋糕了。

创世易明团队

精彩互动

1、曹先生，你们给客户报价有标准吗？

曹磊：先与雇主进行需求的确认，如果没规划，我们帮忙规划，并进行需求的分析，然后根据实际进行报价。

2、对于小团队有什么建议吗？

曹磊：我们也是从小团队开始，前期任务要有些针对性，开发的任务非常广，尽量多跟大客户接触，更有利于前期的发展。

3、与客户沟通，客户不信任怎么办？

曹磊：与客户沟通不是大问题。前期要让雇主在远距离基础上了解我们公司的东西。前期沟通信任，通过电话、网络的形式向雇主展示案例，让他知道您对他的需求的分析和您对产品设计的诚意，雇主拿到您的需求分析，也是有了初步的认可了，后期在进行一些引导，建立互信。

4、对于客户在做完订单的需求后，要求其他不太合理的需求时，怎么处理的？

曹磊：不影响时间，不影响技术，小任务我们免费帮忙做，但是太大的需求我们就不会帮他做，这个也是要说清楚的。有些东西不是就能帮忙改的，要保持东西的完整性，要考虑一个稳定性。我相信客户不是不讲理的，我们要告诉他应该怎么做，怎么做更合理，毕竟雇主不了解技术，他跟我们沟通也是想要获得合理的方案。

举个例子，有一个新客户，他做过一些东西，但是不是很懂。交谈中说出他之前做过，他自认为做的很好，要求我们一边做后台，一边做前端，还一直催我们。我们也很厌烦，都不知道他具体要做广告平台还是咨询平台。后来详细沟通后，他发现前面的设计很不好，我们的才比较合理，后期才接受我们。

5、前期沟通久，比较耗成本，你怎么看？

曹磊：这个看你怎么看了。前期要引导雇主把订单交给你做，肯定是要花些时间的，可能长，也可能短。总是要先建立沟通，后期更多谈细节，这样更有机会谈成。

6、好多客户要求我们过去，但是单子又不是很大。

曹磊：订单不一定要本地，外地的也是有的。客户要你们过去，有前提，一定是大项目为主，如果是小项目我觉得就没有必要了。

7、怎么筛选任务订单呢？

曹磊：一品威客网任务很多，不可能靠别人来分析具体哪个单子适合哪个威客。威客如果想成功，就一定要靠自己进行分析和筛选，不能依赖别的途径。自己主动出击，才能接到适合自己的单子。

8、用怎么样的身份去接单比较好？

曹磊：要放下自己是设计师和技术员的心态，把自己当作业务员。好的业务员不是每个单子都能谈下来的，而是要对自己的产品和技术有信心，这样跟雇主去沟通，争取最大的努力去谈成。

9、专业做网站感觉已经不行，要转型。

曹磊：如果业务比较少，可以找别的公司进行捆绑合作。如果他有网站类别的任务交给我们，我们有其他的任务配合也交给他们，共同发展。

10、感觉现在单子谈不下来，价格比较低。

曹磊：确实有些雇主是来询价的，遇到这种情况，一定要看他的需求，看他是不是真实的客户，所以如果雇主没有太大的诚意，我们是不要拿出方案的。